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三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，无线不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。当然这还不是最痛苦的，充电最痛苦的是直到今天我也没有盈利。

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我一直以为，公路作为一个商家，我们做好产品，服务，售后就可以了。

一败涂地、边走边充倾家荡产就是你的淘宝马先生，边走边充越来越多的电商平台已经出现，他们不需要运营，不需要推广，不需要客服，只要一个美工便够，而且没有推广费，没有过几天就发布新的规则比如采购部门的动作要连接财务部门，首条因此他们都需要有账号。

总结一下：无线2C都要分类分级，2B更是如此。归根结底，充电中小企业最喜欢按效果付钱，关注用了或没用、有我或没我的结果是否不同，商机多了没有。

当年我曾跟马云说，公路你无论如何要让阿里金融向我汇报一到两年，因为没有阿里金融向我汇报一到两年，我不能够把交易做起来。B2B是一把机关枪，边走边充但我如果给每个人都发一把，大家火力都猛了，那和不发机关枪有什么区别?所以我只能把先进的武器发给那些有能力，有意愿的人。

(责任编辑：田华杜磊)